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                讓大』宗成為世界名企

                抖音、快手、拼多野獸一般多捕蟬▂,1688在後

                2020-07-14

                “流量”二字正在引發一場互聯網大討論。無數疑問在腦海中盤旋。

                如果把一個個互聯網平臺視為流量平臺的話,流︻量在真實商業世界之中究竟處於何種位置?移動互聯網邁向產業數字化的★過程之中,視頻直播【平臺為代表的流量經濟究竟能起你莫非是想來個引蛇出洞多大的作用?下個十年,在面▓對全景式流量整合與流量開發的情況下,互聯網公司究竟要☉如何重新定義自己?如何回答這一系列疑問,將決定每一家企業的自我選擇。

                流量當然重△要,其是當下2020年的互聯網大博弈,它可能算是過去十年移動∮互聯網發展至今最重要的一次大博弈。

                它幾乎涉及了所有頭部廠商、明星創業公司,在零售賽▂道、泛文娛賽道幾乎同時展開,而且兩個賽道≡的新舊企業交纏在一起。

                然而,仔細去看互聯網發展史↓就會發現,流量思維從來〓就沒有休止過。但沒有供應鏈的流量卻從來都走不長——無論是早年百度、騰訊分食電商,還是今天的抖音、快手涉々足電商——本質都◥是一個邏輯。

                流量,永遠都只是現代商業最表層的一環。流量平臺永遠跨不過供應鏈。

                甚至可以這麽說,供應鏈是抖音、快手、拼多多們戰場背後的彈藥庫◥。抖音、快手、拼多多捕蟬,而供應鏈在後。

                01

                流量只☉是手段,不是目的

                “流量”二↑字放在互聯網語境下指的是“互聯網經濟中網絡流量利用的大小”。

                PC年代,衡量流量的詞匯往往是PV、UV(點擊率),在移動互聯城主要見你網年代往往衡量詞匯是DAU、MAU(日活、月活)、用戶時長等等。

                這些互聯網詞匯萬變不離其宗◥,本質內涵從未真正改〒變。

                但你去看西方宏觀經濟學中的“流量”指標會發現,它指的是“在經濟領域依靠信息流、貨物流、資金流、人才流和技術流等生產要素及資源流動、積聚、重組、整合、加工和∩擴散而創造效益”。

                對比互聯網語境和經@ 濟學語境下的流量就會發現,前一下子就躲開了虎鯊王這一擊者其實極為狹隘▓,僅僅只是看作是後者∏的一個要素。然而,現實商業世界顯然不會只有流量這種生產要素。

                只有“流量”的平臺,無法真正驅動商業中其他直接的資源在社會生活和商業世界中“流動、積聚、重組、整合、加工和擴不是仙訣散”。

                事實上,早在PC年代,我們◆就看到過“流量崇拜”的誤區。但兩大流量巨頭都未能解決零售問題。

                2005年,拍拍網誕生,依托QQ流量曾也被騰訊視為ξ 對抗淘寶的主力軍。然而此後騰訊戰略放棄。

                2007年,百度成◢立電子商務事業部,試圖通︻過搜素引擎導流建立電商,然而業★務半路夭折。

                2009年,百度推出了百度“有啊”再戰電商,商業體系、推廣運∑營都無法跟上,三年後失敗告終。

                騰訊和百度,在PC互聯網時代哪一個缺流量?然而,搜索和社ζ交兩大流量池都各自碰壁。

                反觀當時的阿裏,它的電商體系其實是淘寶網和阿√裏巴巴平臺所構成的。阿裏巴巴平臺的背後是一整套B2B供應鏈,其中有1688和中供鐵軍兩個團隊。

                無論騰訊、百度怎樣做電♂商,平臺上的內貿貨▃物,都離不開阿裏所構建的這一條B2B內貿供應鏈ζ 。

                PC互聯網年代,流量就已經證明它無法穿透商業全流程。

                在商業這條漫長的道路上,流量只是第一步,後面還有運營、留存、轉化、服務、供應鏈、物流等各式各樣的Ψ環節。

                如果以為流量就々可以征服一切,那顯然是搞錯了情況。

                在移動互聯網年代,流量同樣不是什麽新鮮事物。

                社交平臺、短視頻平臺、直播平臺本質↙上都是流量平臺。流量只你們還沒修煉到家是手段,不是目的,流量真正的目的在於服務現實世界的實體【經濟。

                02

                直播電商的本質首先是商業

                某種意☆義上說,當下的流量狂歡本質上是新經濟周期下的焦慮體現。

                互聯網平臺的核心邏輯幾乎都是帶著資「本和流量創新試錯。流量◥玩法需要制造熱點,而狂歡來得快去得快,流量平臺的興衰,都服從於周期。

                然而,“風口”來得快去得也快。你去㊣ 看這張華泰證▆券直播電商產業鏈圖表就能看↘到,短視頻、直播平臺只是產業鏈末端一環。

                華泰證券直播電 嗡商產業鏈圖表

                如果我們再多問一句,淘寶、京東、拼多多、抖音、快手這些電商平臺背後的支撐者是誰——答案是1688——這樣一個內貿平臺。

                不管水面上的電商平臺之間如何狂歡、亂戰,水面下的1688一直都悄然為水面上的電商平臺輸送彈藥。它是電商平臺們背╲後的“賣水人”和“軍火商”。

                在今天互聯網流量成本愈∩加攀高的情況下,具備流量的企業一方面的確具備蜜糖,但更是變現的砒霜。流量可以短時間內解決打天下的問題,但卻無法解決治天∞下的難題。

                別看今天的直 隨后播、短視頻帶◢貨賽道熱鬧,它實際上並不能解決產業發展的核心問題。

                所以你會發現,淘寶直播負責人俞峰在媒體面對媒體采訪時提到了這樣一個觀點:

                直播電商的本質首先是商業;淘寶直播在做的是一個商業操作系統,流量只是其◆中一個要素,關鍵要看流量ζ和商業怎麽有機結合。

                現在各大平臺的直播電商混戰實際上並非流量之爭,而是圍繞供應鏈展開的流量、技術、運營、服務等多維度生態型競爭。

                03

                做※流量的基礎設施

                前不久,摩∞根大通同樣把這場流量狂歡拉回到理智層面。

                摩根大通這份報告認為,阿裏如今已經發展痛苦可想而知成為一個以品牌產品為主的平臺。大部分品牌和商家都嚴重依賴阿裏巴巴在線交易,因此不太可能轉向這些短視頻平臺。至卐少短期內,短視頻電商不太可能打破阿裏在電』商領域的主導地位。

                我們可以繼續回到文章開頭的三個問題,以此去審視今天的阿裏——整個阿裏都在往下沈,尤其是1688代表的供應鏈基礎設施Ψ 以及菜鳥代表的物流基↙礎設施。

                1、如果把一個個互聯網平臺視為流量平臺的話,流量砰在真實商業世界中究竟處於何種位置?

                前些時間一個朋友和我說,“我現在喜歡在阿裏巴巴(1688)APP上購物,拼多多都不香了”。

                坦率說,這種現象的出現具有偶然性——一些產業帶開始直接把貨物送進供應鏈平臺,使得消費者可以直△接觸達商品,以至」於流量、消費補貼在產地面前都顯得不再實惠。

                這句話背後真正的意味在於,一切零售商業行為,其實都繞不開供應鏈源頭。如果能追〖溯到供應鏈源頭,幫助產㊣ 業帶提高效率,這帶來的改造作用才是涉及骨髓的。

                說回阿裏1688,它在內貿B2B領域20年的產業積累和技那術積累,構建了完整的生態系統和基礎設施,這是流量分發平臺——如抖音、快手乃至微信怎麽也跨不過的護城河。

                2、移動互聯網邁向產業數字★化的過程之中,視頻∑直播平臺為代表的流量經濟究竟能起多大的作用?

                對阿裏而言△,視頻直播平臺帶來的流量固然可觀,但流量從來都只是手段而非目的,流量固然重要,它的核心目的還是在於服務實○體經濟,滲入產業帶和供應鏈。

                流量僅僅只是技術的①一環,它的意義在於用戶參與,以及用戶參與之後的消費者洞察力和數據技術帶來的效率提升。

                華泰證券研究所

                3、下個十年,在面▓對全景式流量整合與流量開發的情況下,互聯網公司究竟要如何重新定義自己?

                從字節跳動〖在ToB業務線上的那種◆躍躍欲試,其實已經能看到互聯網公司某種自我定義的那種向往和焦慮。畢竟消費互聯網已經紅利殆盡,產業數字化才是未來。
                2020年第一季度及全※年阿裏集團財報

                阿裏更在∴意的還是實體經濟和數字經濟體的勾連。

                2014年開始,阿裏就在不斷把自家的觸角伸至實體經濟。甚至,阿裏從來就不是一家流量公王劉兩家爭奪各憑本事司,當下已是真實商業世界的基礎設施。

                回顧過往我們發現,阿裏▓雖然被公眾視為互聯網公司,它也的確在一些歷史發展節點有過流量焦慮,但它的核■心思路一直是搭建商業世界的卐底層基礎設施,而非把自己作為流量平臺。

                淘寶創立的初衷是搭建C2C交易平臺;支付寶是為了解決交易衍生的支付信任問題;菜鳥則是解決社會物流基礎設施的問題;1688則是①服務中小企業的內貿平臺;這些業務都不是本著依托流※量的意圖去創建的,而是在打下了天下後風雕城真正想去解決治天下的難題。阿裏這樣的數字經濟體,它處於商業世界的№底層。

                某種意義上說,它正在成為流量平臺和中小企業的基礎設施。

                04

                供應鏈帶動產業♂帶

                即使是流量平臺的直播帶貨▼和視頻帶貨,很大程度還是有決策層引導的因素。決策層希望以此帶動國內產業帶發展。

                國家統計局在今年2月數據顯示,2019年,全國規模以上工業企業實◎現利潤總額61995.5億元,比上年〖下降3.3%。其中,制造業總利潤51904億元,下降5.2%。

                數據這樣也好指標上的變化,已經釋放出一個強烈的信號:

                利潤正在離開產業帶。國內批發市場︾和產地經濟正站在轉型ω 升級的十字路口。

                所以你可〗以發現,幾大直播平臺在扶貧、助農、產業帶這些】點上不遺余力。前段時間《姐姐》抖音帶貨中的湖南本地食品,其實就屬於湖南扶貧助農任務之一。

                扶貧、助農,帶動產業帶,同樣々需要供應鏈在背後起作用。這是流量平臺很難獨立解決的問題——阿裏○再次成為繞不過去的一環。

                事實上,1688在上遊耕耘,做了20年基礎設施,是供應鏈的生意。不管淘寶、微商、亞馬遜、網紅直播、抑或拼多多◤,抖音、快手直播,都繞不開它的存在。

                直播和視頻【帶貨,和■供應鏈之間的融合,很〗大程度可以降低過去產業帶的交易成本。

                要知道,過往一款產品到達消費者手中需要經過幾個環節:原材料供◤應商、廠家、商家、消費者。以往,除了消費者和商家這兩環在借助電商平臺下有比較親密□的接觸,廠家、原材料供◤應商、消費者彼此之間溝通都並不順暢,這就仙器大刀之上造成了信息的割裂。

                在這種情況下】,1688為有著過硬生產能力但缺乏電商運營能力的←生產商打造了“廠貨通”,即平臺提▆供的代運營服務。賣家可利用1688海量買家資源和〇立體的2B場景通路,精準接到■更多集單,工廠只管回歸生產,營銷問題都交給1688。

                前端,平臺通過“帶貨”、“拼團”、“試單”、“預售”等場景集單,去掉中間商讓次終端直面源頭工廠,同時確→定性的訂單,幫助工廠ㄨ以量定產去庫存,確定性的利潤(控庫存、控價格)幫助工廠提升生產效率和臉色慘白無比積極性。

                後端,平臺通過大數據聚合買家個性化需求,並通過具象化“爆款需求單↓”的形式提供給源頭工№廠,指導工廠選擇性發布商品或優化生產線。這一過程也▲推動了源頭工廠數字化改造。

                今年6月,1688推出了“推城出新”計劃:建立“新批發城市聯盟♂”,全年打造14個新批發之城,幫助百萬產業帶外貿工廠實現數字化。

                新批發之城是阿裏產地數字化新基建的重要組成部分,“新基建”強調新技術與傳統產業的融『合,發掘出基建領域的新增長◎點——汕頭成為了其中一個重要的產地數字化城市。

                打造產地名片、產地IP化、產地倉統倉統配、打通數字渠道都是1688在這場供應鏈革命◥中的持續運作,這既是新批發產¤業轉型的基礎,同時也是產業升級的保▓障。

                1688從原產地入手,將數字化滲透供@應鏈上遊,無論是打造產地IP抑或整合兩端數據,都打破了渠道間的信息壁壘,縮減了中間環節可能帶來的冗余成本。

                中小企業B端供應鏈從來都是要確定性的服務能力,從生產運々輸到後期營銷及客戶保障,甚至周邊的金融扶持,1688在保障他們權益的同時還能夠提供扶持。

                從中受益的中小企業,單體ㄨ規模雖小,但整體能量卻不小。作為◥經濟肌體的“毛細血管”,數量龐大∮的中小企業紮根在1688,1688同樣♀不缺流量。

                這也是為什麽會出現“1688更香”這種有趣購物現象的重要原因。

                可以說,1688在內貿B2B領域20年的產業積累和技術疊新,成了流量分發平臺跨不過的護城河。

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